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79个成员 75个话题 创建时间:2015-06-26

三个月的项目两个月过去了,客户仍然不给需求

发表于2018-01-25 2847次查看

3个月项目,到2个月了客户不提供需求,也搞不清楚原因,可以说很失败了。
3个月的项目,最迟也需要在前面3周判断这个项目能不能做,值不值得继续做。

其实签署合同后,30%首付款就要支付,乙方收到钱了,还没有干活,这时其实是乙方主动。
往往是我们乙方不会利用这个主动来驱动客户做事情。

如果客户不提供需求又不配合,高层就要出手搞清楚情况。做风险分析,看看项目能不能做。不能做就撤退,反正赚钱了。但如果傻傻地被甲方牵着鼻子走,做了一大堆不一定能用的需求,成本花上去了,而验收无望,这时就是甲方主动了。乙方的成本已经大大超过30%的费用,你只能指望验收来获取验收款。这时项目不上不下的,你都不知道做还是不做好,让自己嵌入难堪的境地。

项目经理首先要处理是商务上的事情,项目赚不赚钱才是优秀考虑的。

另外不用担心所谓“违约责任”的问题,甲方不提供需求,违约责任在甲方,不用怕laugh

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