需求分析最佳实践
项目的战略分析
项目管理的战略与战术
关注项目的商业目标：
从两个角度来关注：
- 你的老板或高层领导，对项目有什么期望？
- 客户的老板或者高层领导，对项目有什么期望？
老板对项目的期望
- 通过这个项目赚钱。
- 发展客户关系，持续赚该客户的钱。
- 维持客户关系，保证不亏便可。
- 积累业务及技术经验，打造产品线。
- 锻炼项目团队。
- 。。。
老板发工资，必须按照老板的想法办事！
客户方老板对项目的期望：
- 解决工作中的问题，提高工作效率
- 寻求能长期合作的供应商
- 想花小钱办大事
- 突然有各项目想法，想试一把
- 形象工程，政绩工程。
客户给钱给老板，老板也要看客户脸色。
同时看老板和客户的脸色。
双赢 是项目成功的基础。
三赢 是最高境界
公司和客户满意，还应该昂项目组所有成员满意。
项目组成员对项目的期望：
- 打好工，养家糊口
- 争取高额的项目奖励。
- 提高技能，争取升职加薪
- 提高技能，准备跳槽
- 获得成就感。
该项目能帮助甲方实现哪些核心价值？
项目对甲方的重要性如何？
生存需要：关系到甲方的生存问题。
核心发展需要：有利于甲方提高核心领域的成产力和竞争力。
次要发展需要：对甲方的生产或发展不产生重大应县个，但有利于甲方解决一些具体问题，帮助甲方改善非核心领域的工作，或有利于改善核心领域的农作。
锦上添花的需要：有这个项目更好，没有关系也不大，可以有其他的替代解决方案。
面子的需要：该项目有利于企业或某些领导的“政绩”
甲乙方的优劣势
乙方应以怎样的战略来应对这个项目？
全力以赴，满足甲方的需求，哪怕牺牲自身的利益。
花费合理的乙方成本，满足甲方的基本需求，超出乙方当前承受范围的，引导甲方做“下一期”
维持客户关系勉强做这个项目，不得罪客户
